为什么建材市场生意冷清(买建材的地方)成都
今天和大家分享一个好消息:
住范儿官方商城正式上线了!
覆盖装修建材、软装家具、家电厨电,之后大家也不需要再等团购了,想买都可以随时下单。
整个3月份,每天上新,一定要每天都来看看哦!
不过在讲这个事情之前,其实想跟大家聊聊,为什么想要做这么一件事情。
在住范儿2015年刚成立的时候,我们没有资源,也不懂行业。
但是我们发现,当时的年轻人们已经迫切想要改善自己的生活环境,哪怕只是一间出租屋。
所以我们决定,做针对年轻人的出租屋轻改造业务,用一天时间让出租屋大变样。
住范儿的第一个工程,就是一间90年代装修的老房子(的主卧)。
改造前 VS 改造后
尽管现在看起来很简陋廉价,审美上也确实比较一般,但至少要比它最早的情况好多了。
这个改造发到知乎上后,获得了1.4万的点赞,有大量的朋友看到后,都想请我们帮忙改造。
租房轻改造做了一段时间后,我们又发现,出租屋有时最大的问题,是厨房、卫生间的老旧。
而且是特别恶心的那种老旧,不是简单的轻改造能解决,必须要整个拆掉。
但市场上的装修公司又只接那些把整个屋子都重新装修的服务(全拆全改)。
有粉丝就特别希望,在买到二手房之后,只改造那些太差的部分,节约预算。
要不要做呢?
内部做了一些讨论和争吵后,决定:做!
既然粉丝和客户有需求,我们就做。
住范儿就这样懵懵懂懂地进入了装修行业。
2016年,我们的业务正式调整为——二手房的局部厨卫改造、刷墙、换地板,然后逐渐拓展到拆除、水电改造的装修全流程,并且在上海开出了第一家北京之外的分公司。
这时,我们的slogan是: “年轻人的旧房翻新专家”。
同时,因为我们也在自己的改造过程中逐渐学习,逐渐积累经验。
那不如就把这些经验无私分享出来吧!
即使大家看了不找我们装修也无所谓,能少踩一个坑是一个坑。
而且,作为二十多岁的热血青年,我们是真的很看不惯当时的市场环境,是真的很想做出一点 “改变世界” 的事情。
所以,就有了这个公众号,我们给自己的定位是——装修小白扫盲指南。
而且到现在,5年了,这个定位都从来没有改变过。
2017年,我们的团队有越来越多专业人士加入,并正式推出第一套整体装修服务产品——颜值革命1.0。
因为在过往的服务中,发现大家都有这样的问题:
装修的计费方式非常专业复杂,普通人根本看不懂报价单。
而行业里也有不少奸商,利用这一点,先报出一个低到根本不可能的报价,欺骗消费者签单后,后期再源源不断地通过各种名目要求甚至是威胁消费者加钱。
市面上的建材太多样了,普通人很难把它们搭配得好看。找装修公司吧,审美都还是10年前的 “简欧风”、“地中海”、“美式田园”,又丑又不实用,还能浪费钱。效果图再好看,里面的东西一样都买不到,最后根本图文不符。
颜值革命采用面积×单价的一口价报价模式,提倡无风格的高颜值装修,每一款建材都是设计师从上万件样品里选出来的,并且给到了整体的搭配方案。
每一位客户不需要再自己费劲去搭(还未必搭得好看),直接把设计师方案搬回家,都能装出我们样板间的效果,真正做到了 “所见即所得”。
1.0样板间 VS 1.0客户家
颜值革命2.0样板间
颜值革命3.0样板间
颜值革命4.0样板间
而随着2019年住范儿的全网粉丝突破400万,大部分朋友都不在我们可以提供服务的北京、上海、成都。
但大家又很希望能够买到住范儿客户家里同款的产品,所以我们开始在2019年底尝试建材团购,把我们精选到的产品,也分享给住范儿装修服务不到的地区。
纵观过去5年,我们的服务和产品不断升级,不断变化,都是因为我们更深入这个行业,以及,我们始终关注大家的需求。
大家想要什么,我们就提供什么,而且要提供得更好,更超出预期。
到源头去,去找工厂!
在这个行业里,普通装修公司为了更快签下客户,合作的都是各种一线品牌产品。
乍一看,地板都是圣象、大自然、菲林格尔,卫浴都是美标、科勒,而且都能承诺,比在门店买便宜。
既然都是一样的品牌(反正一线来来去去就那几个),那作为客户,我就看看谁家的价格最便宜。
久而久之,整个行业比拼的,不是如何服务好客户、不是为客户省心省钱,都去比拼 —— 谁的折扣打的猛。
用现在流行的概念说,整个行业都陷入了内卷。
对客户来说,装修公司只是建材品牌的便宜渠道,根本提供不了自己想要的设计、施工服务。以及,买到的可能都是一线品牌里最次的低端款、工程款。
而对于装修公司来说,辛辛苦苦服务完客户,利润却都被品牌赚走了,自己根本没赚几个钱。回头还要被客户骂(但很多公司不在乎)。
因此,住范儿的理念就是 —— 我们是卖好而不贵的产品,不是卖名气大的品牌。
只要产品够好、服务好,管它是什么品牌。
这件事对普通人来说很难,因为品牌代表了质量和售后的保障。
但住范儿有专业的设计师和供应链团队,那就由我们来为大家找到更好的产品!
哪怕全行业都没有人操这个心,我们也要做!
做成了,整个行业就可以走出内卷,走向差异化,而装修客户们也能获得更优质的价格和服务。
所以,为了找到【好而不贵】的产品,我们逛遍了全国南北大小厂家。
一家一家地对比产品、深入车间,考察品牌资质。
通过3年时间,逐渐挖掘到了大量普通消费者根本接触不到,但非常