上个月德贝针对吴思竹读者的优惠活动还没结束，必美地板的市场部负责人高燕（大燕子）加了我们微信，希望联合做场团购。看到消息的第一瞬间，我个人是非常开心的，因为包括吴思竹在内，我们团队有好几个成员家里都安装的是必美地板，而且我认识的很多设计师在业主向他们寻求地板选购建议的时候，他们都会推荐业主去必美看看。经过半个多月的考察调研和准备，这次团购活动终于上线——8款进口地板全年市场最低折扣，相信大家已经开始激动了。 品牌反馈，口碑必须要好！ 暗访调查，折扣必须得狠！鉴于必美地板本身的知名度和行业地位，我们的合作意向达成得非常迅速，但同时我们也提出三个希望：第一，尽可能给出多一些的产品系列，来满足我们不同读者群体的需求，贵的和便宜一些的产品，都要有。第二，产品价格针对吴思竹读者的优惠必须是全市场全年内最低，并签署保价协议。第三，我们希望可以获得团购销售金额5%的提成。这里，为了保障全体读者的知情权，我们重点讲一下提成的事情：1.如果我们组织团购活动中有任何提成，我们一定会清楚明白的告诉大家，包括提成比例，100%做到公开透明，如果比较介意我们提成的读者，可以选择回避；2.和某音直播带货的坑位费和提成比例相比，我们适当地收取一些报酬作为日常工作的成本，这是合情合理的。

奥地利原装进口Kaindl7526强化地板铺贴实景

在访问8位设计师和5位必美老用户之后，我们开始和必美市场部谈这次活动的折扣，很快他们就从总部申请下来了6款地板打折政策清单，拿到这份价格清单后，我又转发给多位设计师、材料商，让他们帮忙看看这个折扣够不够狠，答案是肯定的。但我还是不厚道的做了个决定：伪装成顾客，去必美门店暗访。因为我平时在南北富森出没比较频繁，就有心机地选择了必美在红星美凯龙的佳灵店和双楠店去暗访。“第二套房装修，132平套三，准备在3个卧室铺地板，正在纠结强化和三层实木的预算，几个国产大品牌都去看过了……”去之前除了熟记要打探的6款产品型号，还在心里给自己整了个用户画像。门店销售给我展示的必美强化地板和其他强化地板的木质纤维对比图。强化地板板材优劣排序：云杉木纤维≥柳桉木纤维≥松木纤维＞杨、桐木纤维＞混合木材纤维＞二次回收的废料。门店销售人员热情接待和推荐，我绕了一大圈终于问出了最关键的那个问题：“不打个折吗？”回答是“没有，我们平时都是定价销售，靠产品品质说话的。”6款产品中，只有一款门店正在做活动，但必美给到这次团购的价格，比门店上的活动价格还要低很多。必美强化地板和其他强化地板的横切面对比图。选购地板时，我们也可以通过观察外观来看优劣：基材颜色较暗，粗燥，则不好；基材发白发黄，材质细腻，则属于好基材。当我在双楠店暗访快要结束，嘴角露出邪恶的微笑时，销售大姐突然问：“你是不是公司总部的人啊。”“啥子意思哦？”“总公司领导来成都开年会，我觉得会做门店暗访考察，你问的问题太仔细了，有点像……但问题都太小白，又不像……”这个销售大姐不简单，还好没被完全识破。中国E级环保标准和欧洲标准甲醛释放量对比一系列调查暗访确定没有问题后，我们迅速和必美市场部开始筹备团购活动。 6款升级到8款，多风格多价位 ， 没有比这更让人心动的团购了！一开始必美总部审批下来的活动产品是6款，都是门店根据2020年销售情况，选择了销售量和好评度最高的6款产品，3款强化，3款三层实木，这样读者们就有更多的选择。比利时原装进口BALTERIO 550地板铺贴实景但在门店将每款产品的实物，产品特性，铺装后实景案例了解后，我发现这6款产品中仿佛缺了点什么。从家居栏目上线两个月以来的内容反馈上分析，其实我们的读者审美普遍偏高，也很能接受一些个性化的家居风格；我们读者对主材更看重的是品质，而不是价格，愿意投入更多预算为好产品买单。读者们需要更加个性化的地板，也有部分读者有实力值得拥有必美的实木地板。奥地利原装进口Kaindl7526强化地板铺贴实景必美已经在成都做了25年，是全国最大的进口地板品牌代理商，代理了欧洲5个国家的9个百年家族传承地板品牌，5000多款产品都是世界行业先进水平，可供选择范围这么大，必须给我们读者整点更厉害的款式啊，于是在我们的强烈要求下，必美将6款产品升级到8款，除了增加更高端的，还有很多时尚弄潮儿最喜欢的人字拼地板。来看看这8款产品有多厉害吧。1.比利时原装进口Balterio328强化复合地板

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比利时原装进口，欧标E1级环保认证、AC4级欧盟最高家用耐磨等级、防静电易洁技术、舒适缓震实木触感技术，奶咖色，适用现代简约、简美、新中式、欧式等风格。2.比利时原装进口Balterio550强化复合地板宝地雅活力系列，欧标E1级环保认证、AC4级欧盟最高家用耐磨等级、防静电易洁技术、舒适缓震实木触感技术。浅白色暖色调，设计师建议搭配现代简约、北欧风、美式、轻奢风。3.奥地利原装进口Kaindl7526强化复合地板凯德速耐系列中的一款，这地板沿袭了KAINDL最经典的外观设计，独有的PO超光面，光泽感人；AH艺术浮雕面线条简洁、姿态高雅。AQUASTOP6防潮基材，拼合防水蜡面特殊处理，防潮效果是普通地板的两倍以上。这款地板的设计可以极大地实现空间的延展感，可以驾驭轻奢、欧式、现代简约、新中式、北欧等多种装修风格。4.比利时原装进口Balterio340强化复合地板宝地雅幸福家奢享系列，比利时原装进口，偏灰的木质，而且尺寸比较大，非常适合工业风、现代简约、混搭等风格。欧盟E1级环保认证，环保安全耐磨抗冲击、耐用易清洁，AC4级欧盟最高家用耐磨等级、防静电易洁技术、舒适缓震实木触感技术。5.德国原装进口Schulte三拼柏悦橡木（8858）德国原装进口，迈仕德尔舒尔特新轻奢系列、三拼橡木、花色自然优雅，大规格设计。受到很多大平层和别墅业主喜爱。6.德国原装进口地板Schulte  8766（三层实木）德国原装进口、三层实木、欧盟E1级环保认证、脚感舒适自然，除了北欧、现代简约，你们钟意的侘寂风、性冷淡风，它都能驾驭。7、奥地利原装进口地板schoner单拼自然级英伦橡木1742266（三层实木）奥地利原装进口、阿尔卑斯山系列，采用KLICK技术，超高防干缩湿涨率、专业先进锁扣技术，非常适合新中式、轻奢、现代简约风的家。8、奥地利原装进口地板steirer华尔街银橡人字拼（二层实木拼花）史迪莱克遵循百年传统工艺，对华尔街银橡表面进行了SEDA天然油面处理。缎面哑光质感、天然纹理以及自然的木材颜色让观感层次丰富。透气材料制成的开放式木材毛孔表面，健康环保。同时也是一款可以搭配多种风格的地板。喜欢日式风、原木风的读者去看看实物，摸一摸，你会爱不释手的。以上必美所有的产品均采用120年-300年的高龄木材，且都达到地暖专用标准，必美还承诺都是5年以上经验的安装师傅来铺贴安装，家用质保25-30年。此次活动价格不包含任何辅材及安装费，需另付。除此之外，必美承诺门店所有产品针对吴思竹的读者也有暖心优惠！#活动参与方式#本来我们原计划在团购内容发布后，用一周时间吸引有意向的读者，统筹准备，然后于1月22日晚上在必美的南门富森门店办一场读者团购夜宴Party。哪想到又再次遇到疫情防控，只好积极响应安全号召，还是以扫码进团购微信群的方式，大家线上报名咨询，线下分散到就近门店去了解产品。由于扫码进群只能加200人，超过必须加群主微信手动拉才行，所以大家还可以加我的微信申请进群哈。活动时间：2021年1月16日到1月31日 参与活动的门店信息： 

门店名称

地址

电话

必美富森南门店

都会路99号南门富森2号店建材馆4楼

028-62989386

费列德罗地板富森南门店

都会路99号南门富森.美家居2号店建材馆4楼

028-6298909

必美富森北门建材馆

北三环川陕立交富森建材馆１号门银杏厅4楼

028-61157088

必美红星佳灵店

(一店）

红牌楼佳灵路9号红星美凯龙3楼

028-6644071

必美红星红牌楼店

（二店/双楠店）

二环路西一段6号红星美凯龙2楼

028-65052662

必美金沙居然店

苏坡东路居然之家3楼

028-65585995

必美红星龙泉店

驿都大道中段337号红星美凯龙2楼

028-62789079

必美红星天府1号店

剑南大道与牧华路家会处红星美凯龙天府1号店一号中庭2楼

028-80256096

必美居然家之尊店

一品天下大街399号居然之家家之尊店一楼

028-67898811

备注以上9个门店营业时间为10:00-18:00，都做好消毒和防疫准备。